vv9v8v09fq:cms_news_info:11845;11846;11847;11848;11849;11850;11851;11853;11854;11855;11856;11857;11858;11859;11860;11862;11864;11865;11866;11867;11868;11869;11870;11871;11872;11873;11874;11875;11876;11877;11878;11886;11887;11888;11889;11890;11891;11892;11893;11894;11895;11896;11897;11898;11899;11900;11901;11902;11903;11904;11905;11906;11907;11908;11909;11910;11911;11913;11914;11915;11916;11917;11918;11919;11920;11921;11922;11923;11924;11925;11926;11927;11928;11929;11931;11932;11933;11934;11935;11936;11937;11938;11939;11940;11941;11942;11943;11944;11945;11946;11947;11948;11949;11950;11951;11952;11953;11954;11955;11956;11957;11958;11959;11960;11961;11962;11963;11964;11965;11966;11967;11968;11969;11970;11971;11972;11973;11974;11975;11976;11977;11978;11979;11980;11981;11982;11983;11984;11985;11986;11987;11988;11989;11990;11991;11992;11993;11994;11997;11998;11999;12000;12001;12002;12003;12004;12005;12006;12007;12008;12009;12010;12011;12012;12013;12014;12015;12016;12017;12018;12019;12020;12021;12022;12023;12024;12025;12026;12027;12028;12029;12030;12031;12032;12033;12034;12035;12036;12037;12038;12039;12040;12041;12042;12043;12044;12045;12046;12047;12048;12049;12050;12051;12052;12053;12054;12055;12056;12057;12058;12059;12060;12061;12062;12063;12064;12065;12066;12067;12068;12069;12070;12071;12072;12073;12074;12075;12076;12077;12078;12079;12080;12081;12082;12083;12084;12085;12086;12087;12088;12089;12090;12091;12092;12093;12094;12095;12096;12097;12098;12099;12100;12101;12102;12103;12104;12105;12106;12107;12108;12109;12110;12111;12112;12113;12114;12115;12116;12117;12118;12119;12120;12121;12122;12123;12124;12125;12126;12127;12128;12129;12130;12131;12132;12133;12134;12135;12136;12137;12138;12139;12140;12141;12142;12143;12144;12145;12146;12147;12148;12149;12150;12151;12152;12153;12154;12155;12156;12157;12158;12159;12160;12161;12162;12163;12164;12165;12166;12167;12168;12169;12170;12171;12172;12173;12174;12175;12176;12177;12178;12179;12180;12181;12182;12183;12184;12185;12186;12187;12188;12189;12190;12191;12192;12193;12194;12195;12196;12197;12198;12199;12200;12201;12202;12203;12204;12205;12206;12207;12208;12209;12210;12211;12212;12213;12214;12215;12216;12217;12218;12219;12220;12221;12222;12223;12224;12225;12226;12227;12228;12229;12230;12231;12232;12233;12234;12235;12236;12237;12238;12239;12240;12241;12242;12243;12244;12245;12246;12247;12248;12249;12250;12251;12252;12253;12254;12255;12256;12257;12258;12259;12260;12261;12262;12263;12264;12265;12266;12267;12268;12269;12270;12271;12272;12273;12274;12275;12276;12277;12278;12279;12280;12281;12282;12283;12284;12285;12286;12287;12288;12289;12290;12291;12292;12293;12294;12295;12296;12297;12298;12299;12300;12301;12302;12303;12304;12305;12306;12307;12308;12309;12310;12311;12312;12313;12314;12315;12316;12317;12318;12319;12320;12321;12322;12323;12324;12325;12326;12327;12328;12329;12330;12331;12332;12333;12334;12335;12336;12337;12338;12339;12340;12341;12342;12343;12344;12345;12346;12347;12348;12349;12350;12351;12352;12353;12354;12355;12356;12357;12358;12359;12360;12361;12362;12363;12364;12365;12366;12367;12368;12369;12370;12371;12372;12373;12374;12375;12376;12377;12378;12379;12380;12381;12382;12383;12384;12385;12386;12387;12388;12389;12390;12391;12392;12393;12394;12395;12396;12397;12398;12399;12400;12401;12402;12403;12404;12405;12406;12407;12408;12409;12410;12411;12412;12413;12415;12416;12418;12419;12420;12421;12422;12423;12424;12425;12426;12427;12428;12429;12430;12431;12432;12433;12434;12435;12436;12437;12438;12439;12440;12441;12442;12443;12444;12445;12446;12447;12448;12449;12450;12451;12452;12453;12454;12455;12456;12457;12458;12459;12460;12461;12462;12463;12464;12465;12466;12467;12468;12469;12470;12471;12472;12473;12474;12475;12476;12477;12478;12479;12480;12481;12482;12483;12484;12485;12486;12487;12488;12489;12490;12491;12492;12493;12494;12495;12496;12497;12498;12499;12500;12501;12502;12503;12504;12505;12506;12507;12508;12509;12510;12511;12512;12513;12514;12515;12516;12517;12518;12519;12520;12521;12522;12523;12524;12525;12526;12527;12528;12529;12530;12531;12532;12533;12534;12535;12536;12537;12538;12539;12540;12541;12544;12545;12546;12547;12549;12550;12551;12552;12553;12554;12555;12556;12557;12558;12559;12560;12561;12563;12565;12566;12567;12568;12569;12570;12571;12572;12573;12574;12575;12576;12577;12578;12579;12580;12581;12582;12583;12584;12585;12586;12587;12588;12589;12590;12591;12592;12593;12594;12595;12596;12597;12598;12599;12600;12601;12602;12603;12604;12605;12606;12607;12608;12609;12610;12611;12612;12613;12614;12615;12616;12617;12618;12619;12620;12621;12622;12623;12624;12625;12626;12627;12628;12629;12630;12631;12632;12633;12634;12635;12636;12637;12638;12639;12640;12641;12642;12643;12644;12645;12646;12647;12648;12649;12650;12651;12652;12653;12654;12655;12656;12657;12658;12659;12660;12661;12662;12663;12664;12665;12666;12667;12668;12669;12670;12671;12672;12673;12674;12675;12676;12677;12678;12679;12680;12681;12682;12683;12684;12685;12686;12687;12688;12689;12690;12691;12692;12693;12694;1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快消品，尤其是调味品行业，大家都想成为老干妈，又看不明白老干妈。8块钱一瓶的辣酱，每天卖出130万瓶，一年用1.3万吨辣椒，1.7万吨大豆，销售额40亿，15年间产值更是增长了74倍。老干妈制造了中国品牌的一个传奇。
孙老师点评：
老干妈，不上市，不广告，不贷款，一手钱一手货，其实就两个字：实在。
君子务本，择善固执。
如此，才能在大机会时代不晃悠，屹立不败。
成功，多少靠运气。不败，才是真功夫、正功夫。这个功夫叫做“信念”，亦称“文化”。从今早开始，伙伴们，让你的泡沫、虚荣、非分念头……每天缩水一点点吧。该做的事还有太多没有做呢。不是吗？
附原文节选（来源：市场营销网）
佐餐酱第一品牌的“逆营销”奇迹
深度解读老干妈种种“逆营销”现象背后的营销规律，让企业看到老干妈奇迹下，你不知道的营销规律。
一、“真不二价”：产品核心战略下的极致用户体验
本质上，老干妈的一切市场行为和奇迹，都是依托其强有力产品而存在的，它用产品为消费者提供了极致的用户体验。老干妈在产品上做出了硬功夫，让低门槛、易跟随的佐餐酱品类有了门槛。
1.味道即王道，恰到好处的复合口感和最普世口味的抢占。豆豉是发酵产品，属于复合口味，恰到好处的豆豉产品，给人丰富口感，也在餐饮菜肴中被广泛应用。食品之争，最重要的是口味之争，口味之争首先是抢占最普世的口味。老干妈很好的平衡了辣和香，让最大多数消费者接受，以至于很多消费者一段时间不吃，都会非常惦记。
2.品味虽贵必不敢减物力，严格到苛刻的原材料把控。老干妈所用辣椒原料，主产地在遵义，遵义辣椒，曾为出口免检产品。当地给她的辣椒，全部要剪蒂，一只只剪，这样拣剪过的辣椒，再分装，就没有杂质了。
3.保证客户价值，把品质稳定做到极致。一段时间品质好，几个区域品质好都不是难题，难能可贵的是，老干妈卖了这么多年，无论消费者什么时候买，在哪里买，味道都始终如一，这种高度稳定的产品品质就成了一般企业难以企及的竞争力。尊重客户，保障客户价值的企业，客户也将以市场回报。
4.低价不是低质，创造极致的客户体验。老干妈的消费人群绝大部分都是中低端消费者，但其扎根这一区域，即使目标市场是中低端人群，也创造出极致的客户体验。老干妈用过硬的产品力，横空劈出一道鸿沟，没有门槛，老干妈给你造一个门槛。
二、定价也是定位：占位最有利价格区域
以老干妈的主打产品风味豆豉和鸡油辣椒为例，其主要规格为210g和280g，其中210g规格锁定8元左右价位，280g占据9元左右价位（不同终端价格有一定差别），其他主要产品根据规格不同，大多也集中在7-10元的主流消费区间。基于老干妈的强势品牌力，其他品牌只能选择价格避让，比如，李锦记340g风味豆豉酱定价在19元左右，小康牛肉酱175g定价在8元左右，要么总价高，要么性价比低，都难与老干妈抗衡。
三、消费者心智占领：广告的本质目的
企业的本质目的是占领消费者心智，而非广告本身，老干妈看似没有做过广告，但其已经完成了消费者心智的占领。
1.从学生入手，最容易唤起的消费记忆。老干妈起家于学校附近的素粉店，无意中已经开始了消费者心智的占领。同时，由于老干妈的产品本身物美价廉，作为佐餐酱美味又极为下饭，经济不足的学生群体是其主要消费群体之一，口味的培养和消费者心智教育很好融合，很多留学生都把老干妈称为家乡的味道。
2.品牌符号化。行业经常有人质疑老干妈包装土气，多年来从未更换瓶贴等问题，事实上，正是老干妈多年来的坚持，其包装和瓶贴已经固化为最深入消费者内心的品牌符号，甚至成为这一品类的代表符号。
3.舌尖上的中国名片。现在，老干妈又早于很多产品，开始走出国门，产品遍布30多个国家和地区。在国外老干妈被称为“留学生必备”，“家的味道”，也受到很多外国消费者的喜爱。而且在中国8、9块钱一瓶的老干妈，在国外卖到十几美元，堪称调味品行业的奢侈品，国外渠道的销量目前还无从得知，但这一步的跨出，老干妈已经成为舌尖上的中国名片。
四、市场布局：从区域战略根据地到全国扩张
广州是老干妈最先爆发的区域市场，而后逐步扩张到全国，这也是福来一直提倡的，先做好区域市场战略根据地，继而复制全国。
五、现款现货：硬通货下的经销商策略
老干妈把产品做成了硬通货，只要能拿到货，就不愁卖，而且流通速度快，风险小，是经销商利润的可靠保障。
六、渠道网络：无所不在的深度和广度
老干妈选择大区域经销商，并负责物流运输，区域经销商为了达到销售目的，就必须进行二批的开发布局，逐渐形成了经销网络遍布区域，便利店、商超，甚至菜市场的局面，老干妈产品随处可见，现在更是走出国门，进入国际市场。