vv9v8v09fq:cms_news_info:11845;11846;11847;11848;11849;11850;11851;11853;11854;11855;11856;11857;11858;11859;11860;11862;11864;11865;11866;11867;11868;11869;11870;11871;11872;11873;11874;11875;11876;11877;11878;11886;11887;11888;11889;11890;11891;11892;11893;11894;11895;11896;11897;11898;11899;11900;11901;11902;11903;11904;11905;11906;11907;11908;11909;11910;11911;11913;11914;11915;11916;11917;11918;11919;11920;11921;11922;11923;11924;11925;11926;11927;11928;11929;11931;11932;11933;11934;11935;11936;11937;11938;11939;11940;11941;11942;11943;11944;11945;11946;11947;11948;11949;11950;11951;11952;11953;11954;11955;11956;11957;11958;11959;11960;11961;11962;11963;11964;11965;11966;11967;11968;11969;11970;11971;11972;11973;11974;11975;11976;11977;11978;11979;11980;11981;11982;11983;11984;11985;11986;11987;11988;11989;11990;11991;11992;11993;11994;11997;11998;11999;12000;12001;12002;12003;12004;12005;12006;12007;12008;12009;12010;12011;12012;12013;12014;12015;12016;12017;12018;12019;12020;12021;12022;12023;12024;12025;12026;12027;12028;12029;12030;12031;12032;12033;12034;12035;12036;12037;12038;12039;12040;12041;12042;12043;12044;12045;12046;12047;12048;12049;12050;12051;12052;12053;12054;12055;12056;12057;12058;12059;12060;12061;12062;12063;12064;12065;12066;12067;12068;12069;12070;12071;12072;12073;12074;12075;12076;12077;12078;12079;12080;12081;12082;12083;12084;12085;12086;12087;12088;12089;12090;12091;12092;12093;12094;12095;12096;12097;12098;12099;12100;12101;12102;12103;12104;12105;12106;12107;12108;12109;12110;12111;12112;12113;12114;12115;12116;12117;12118;12119;12120;12121;12122;12123;12124;12125;12126;12127;12128;12129;12130;12131;12132;12133;12134;12135;12136;12137;12138;12139;12140;12141;12142;12143;12144;12145;12146;12147;12148;12149;12150;12151;12152;12153;12154;12155;12156;12157;12158;12159;12160;12161;12162;12163;12164;12165;12166;12167;12168;12169;12170;12171;12172;12173;12174;12175;12176;12177;12178;12179;12180;12181;12182;12183;12184;12185;12186;12187;12188;12189;12190;12191;12192;12193;12194;12195;12196;12197;12198;12199;12200;12201;12202;12203;12204;12205;12206;12207;12208;12209;12210;12211;12212;12213;12214;12215;12216;12217;12218;12219;12220;12221;12222;12223;12224;12225;12226;12227;12228;12229;12230;12231;12232;12233;12234;12235;12236;12237;12238;12239;12240;12241;12242;12243;12244;12245;12246;12247;12248;12249;12250;12251;12252;12253;12254;12255;12256;12257;12258;12259;12260;12261;12262;12263;12264;12265;12266;12267;12268;12269;12270;12271;12272;12273;12274;12275;12276;12277;12278;12279;12280;12281;12282;12283;12284;12285;12286;12287;12288;12289;12290;12291;12292;12293;12294;12295;12296;12297;12298;12299;12300;12301;12302;12303;12304;12305;12306;12307;12308;12309;12310;12311;12312;12313;12314;12315;12316;12317;12318;12319;12320;12321;12322;12323;12324;12325;12326;12327;12328;12329;12330;12331;12332;12333;12334;12335;12336;12337;12338;12339;12340;12341;12342;12343;12344;12345;12346;12347;12348;12349;12350;12351;12352;12353;12354;12355;12356;12357;12358;12359;12360;12361;12362;12363;12364;12365;12366;12367;12368;12369;12370;12371;12372;12373;12374;12375;12376;12377;12378;12379;12380;12381;12382;12383;12384;12385;12386;12387;12388;12389;12390;12391;12392;12393;12394;12395;12396;12397;12398;12399;12400;12401;12402;12403;12404;12405;12406;12407;12408;12409;12410;12411;12412;12413;12415;12416;12418;12419;12420;12421;12422;12423;12424;12425;12426;12427;12428;12429;12430;12431;12432;12433;12434;12435;12436;12437;12438;12439;12440;12441;12442;12443;12444;12445;12446;12447;12448;12449;12450;12451;12452;12453;12454;12455;12456;12457;12458;12459;12460;12461;12462;12463;12464;12465;12466;12467;12468;12469;12470;12471;12472;12473;12474;12475;12476;12477;12478;12479;12480;12481;12482;12483;12484;12485;12486;12487;12488;12489;12490;12491;12492;12493;12494;12495;12496;12497;12498;12499;12500;12501;12502;12503;12504;12505;12506;12507;12508;12509;12510;12511;12512;12513;12514;12515;12516;12517;12518;12519;12520;12521;12522;12523;12524;12525;12526;12527;12528;12529;12530;12531;12532;12533;12534;12535;12536;12537;12538;12539;12540;12541;12544;12545;12546;12547;12549;12550;12551;12552;12553;12554;12555;12556;12557;12558;12559;12560;12561;12563;12565;12566;12567;12568;12569;12570;12571;12572;12573;12574;12575;12576;12577;12578;12579;12580;12581;12582;12583;12584;12585;12586;12587;12588;12589;12590;12591;12592;12593;12594;12595;12596;12597;12598;12599;12600;12601;12602;12603;12604;12605;12606;12607;12608;12609;12610;12611;12612;12613;12614;12615;12616;12617;12618;12619;12620;12621;12622;12623;12624;12625;12626;12627;12628;12629;12630;12631;12632;12633;12634;12635;12636;12637;12638;12639;12640;12641;12642;12643;12644;12645;12646;12647;12648;12649;12650;12651;12652;12653;12654;12655;12656;12657;12658;12659;12660;12661;12662;12663;12664;12665;12666;12667;12668;12669;12670;12671;12672;12673;12674;12675;12676;12677;12678;12679;12680;12681;12682;12683;12684;12685;12686;12687;12688;12689;12690;12691;12692;12693;12694;1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原典：夫圣人之治国，不恃人之为吾善也，而用其不得为非也。恃人之为吾善也，境内不什数；用人不得为非，一国可使齐。
解读：
圣人治理国家，不是依赖人们自觉为自己办事的善行，要的是那种人们不敢做坏事的局面。要是靠人们自觉地为自己办事的善行，国内找不出十几、几十个；要是形成人们不敢做坏事的局面，就可以使全国整齐一致。
中国古人很早就开始琢磨人性是怎么回事，但探讨了半天，都没什么结果，而且这个争论一直持续了几千年。
有性善论，认为人之初性本善，之所以人的本心善性没体现出来，就是因为这个浑浊的社会给污染和蒙蔽了。那当然，与之对应的还有性恶论，认为人的本性就是坏的。除了这两大派别以外，还有无善恶论的、善恶兼有论的、人与人各不相同论的。
那么法家对于人性有什么观点呢？法家的人性观就四个字：趋利避害。认为人总是奔着自己认为有利方向去，遇到危害，就会逃跑。最经典的例子就是“舆人成舆”、“匠人成棺”。造车子的人，都盼着大家挣钱多，钱多了好买车；棺材店的老板，生意就全指望太平间了。所以这两个人谁道德更高尚呢？都谈不上，只是盼着对自己有利而已。就应了那句话：“没有永远的朋友，只有永远的利益。”
那么既然谈不到什么善恶的问题，作为一个组织的管理者，与其去找到那可数的几个“真善美”，不如想办法让“假恶丑”不敢为非作歹来得更实惠，这就是原典中说的“不恃人之为吾善也，而用其不得为非也。”
法家讲，任数不任人。用今天的话说就是用绩效考核说话。中国古代最早用绩效考核方法的，就是明朝的张居正。他有一个《考成法》，是专门用来给官员做绩效考核的。而这个考成法，就是张居正时万历新政整顿吏治的核心内容。万历新政可以说是明朝结束前的最后一次中兴了。所以可见这个《考成法》功不可没。
这个法的大意是：每个官员，在每年初，就要把将来要完成的工作列出清单，一式三份，顶头上级一份，自己一份，监察部门一份。到时间比对，如果有什么事没做完，那么直接扣工资降级，如果都降无可降了，那也就给开除了。在这一年中，每做完一件事，都要去上级和监察部门那里去注销一件事。而这个注销的过程其实也就是检查何不合格的过程。
这基本上和今天各大企业通行的绩效考核制度类似。但现在很多企业总说：实行绩效管理没效果。为什么？不是因为现在的绩效管理方法没有张玉正的《考成法》好，而是因为没有张居正的决心大。他在推行的时候就在给万历皇帝的奏疏里说：天下大事，困难的不是立法，而是有法必行。
所以他把谁该考核谁，谁该考核考核的都规定好，按期检查，而且还不定期抽查。新法刚推行一年，就有一大批人按规定褒奖提升，同时有54个官员被处罚，这其中有办事不利的省级官员，还有检查不利的监察干部。此后一直特严，据史书记载，都到了五年之后，还仅一个月就处罚了48个官员。
其实任何法都是实施了才有效，才真正能做到了“用人不得为非，一国可使齐。”任术不任人，就是要做到去除主观，依靠客观。而关键就在于执行，并且坚持执行。这才是法家“自恃”之道的精髓，这对于今天的企业、社会等各种组织尤为重要。
黄晓雷老师简介
黄晓雷，法家思想组织管控模型专家，鬼谷子公共关系谋略专家，新易国际核心成员，国学文化研究者，兼任多家企业管理顾问。
读经感想（来自于新易读经汇微信群）：
xwH：听完知道绩效考核的必要性以及持之以恒的重要性！这对年内的目标完成很有帮助！再次感谢老师！
杨再兴：趋利避害，让大部分人不敢为恶。
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