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作者：法家学者·黄晓雷
关于领导者如何用人，首先应该从观察人开始。而观察人的最本质的东西，就是他的人性如何。
法家认为人的本性，从古到今都没有改变过，所有人都有喜欢的和讨厌的，所有人都会趋利避害。但喜欢什么和讨厌什么，趋那种利和避什么害，这就大有学问了，一个人的品行高低，价值观到底如何，一试便知。
原文：人情不二，故民情可得而御也。审其所好恶，则其长短可知也；观其交游，则其贤不肖可察也；二者不失，则民能可得而官也。
译文：人的本性没有什么两样，所以，人的思想性情是可以掌握的。了解他喜欢什么和厌恶什么，就可以知道他的长处和短处；观察他同什么样的人交往，就能判断他是好人还是坏人。把握住这两点，下属的能力就可以了解并使用了。
“审其所好恶”，就是看看他平时喜欢的和讨厌的，其实就是考察这个人的道德情感趋向。而“观其交游”呢，就是从这个人平时和什么人交往，扩大一下就是他做事的风格方法是什么，其实就是考察这个人的利益趋向。
如果这两维度一锁定，那么这个人是怎么回事基本就差不多了。法家著作《韩非子》里就曾经记录过春秋战国时期的两个人的不同命运。
有个叫乐羊的，是乐毅的先祖，当时是魏国的大将，被派去攻打中山国，但乐羊的儿子在中山国。于是中山的国君把他的儿子煮了，做成了肉羹送给乐羊，乐羊没多说，把他儿子的肉就给吃了，吃完后，该怎么样还怎么样，就像没发生过这事一样。
这时魏国的国君魏文侯对大臣说：“乐羊因为我的缘故才吃了他儿子的肉啊。”但大臣回答：“他连儿子都吃了，还有谁不能吃呢”？于是乐羊从中山得胜归来，文侯奖赏他的功劳，却开始对他不放心了，而乐羊其后一生都没有再被任用过。
而与乐羊相对比的是一个叫秦西巴的人。他的主人孟孙打猎，逮到一只小鹿，让秦西巴带着小鹿先送回去。小鹿的母亲一直跟着，还不停地啼叫。秦西巴最后实在不忍心，就把小鹿给放了。
孟孙回来后，向秦西巴要小鹿。秦西巴拿不出来，解释说：“我不忍心，就还给了它的母亲。”孟孙非常生气，就把秦西巴给赶走了。
过了三个月，又把秦西巴给叫回来了，让他做自己儿子的老师。他的车夫说：“从前要加罪于他，现在又召来作为儿子的老师，为什么？”孟孙说：“他对小鹿都不忍下狠心，何况对我的儿子呢？”
有句话叫“人比人，气死人”。乐羊付出了巨大代价，完成使命，但被废置，而那个秦西巴，抗上违命，却反而升职了，这哪说理去啊？
虽然看似于理不通，但是却于情通顺。乐羊刚毅果敢，但已经刚毅到了可怕的地步，刚毅到没有任何人性可言、冷血冷酷的地步。这样的人谁敢再用？而秦西巴呢？虽然抗命，但恰恰反映了他心地善良的一面。这样的人执行政令肯定是不适合，教育孩子一定能胜任。这就叫做：“其长短可知，其贤不肖可察，民能可得而官”。
而如果不对下属用心体察会如何呢？我们知道，说这句原典的法家代表人物叫管仲。他是齐国的相国，辅佐齐桓公40年，成就霸业。其实齐桓公这个人根本不懂观察人，品鉴人，但他是幸运儿，因为他但恰巧遇到了管仲，恰巧管仲又是个大圣人，能力品德都没得挑。为什么这么说呢？这得从管仲临去世前和齐桓公的最后一次谈话说起。
管仲的晚年到了最后的时候。齐桓公去看望他，并且问他：“您在家病着，假若不幸一病不起，政事移交给谁?”
管仲说：“我老了，不中用了。我觉得，了解臣下的莫过于君主，了解儿子的莫过于父亲。您不妨试着按自己想法来决定吧。”桓公说：“鲍叔牙怎么样?”管仲说：“不行。鲍叔牙为人，刚强任性而崇尚凶悍。刚强就会粗暴地侵扰民众，任性就得不到民心，凶悍了臣民就不听他使唤。他的心思无所畏惧，不是霸主的好帮手。”
桓公说：“那么竖刁怎样?”管仲说：“不行。人之常情没有不爱惜自己的身体。您喜欢美女又不放心人，竖刁就把自己阉割了来管理宫内事务。他连自己的身体都不爱惜，又怎么能爱惜君主呢?”
恒公说：“那么卫公子开方怎么样?”管仲说：“不行。齐、卫之间不过十天的路程，开方为了侍奉君主，为了想迎合君主的缘故，十五年不回去看他的父母，这不合人之常情。他连父母都不亲近，还能亲近君主吗?”
桓公说：“那么易牙怎么样?”管仲说：“不行。易牙为您主管伙食，您不曾吃过的只有人肉，易牙蒸了儿子的头进献给您，这是您知道的。人之常情没有不怜爱自己孩子的，现在蒸自己的儿子作为您的饭食，他连儿子都不怜惜，又怎能怜惜君主呢?”
桓公说：“那么谁行呢?”管仲说：“隰朋行。他的为人，心地坚贞，行为廉正，少有私欲，多能守信。心地坚贞，就足以作表率；行为廉正，就可以担重任；少有私欲，就能驾驭属下；多能守信，就能亲近邻国。这是霸主的好帮手，您最好是用他。”桓公说：“好吧。”
过了一年，隰朋也去世了，齐桓公还是觉得用这三个人顺手，竖刁、卫公子开方、易牙不在，齐桓公总觉得不得劲，于是就把他们三个招回来，让他们主政，没出三年，这三人就介入太子争位，在齐国全面内战，并且把齐桓公困一间屋子里，把屋子的门和窗都给钉死了，封闭了三个月，齐桓公最后是饿死渴死在这间屋子里，也没人收葬，尸首上的蛆虫最后都爬出门外。可叹！一世霸主，最终是这样的悲惨下场。齐国的强盛也就此终结。
所以说，一个领导者任用干部、品评干部，不能只看他怎么说的，怎么解释的，完没完成交代的工作，这些表面的东西，而要看他更本质的东西，就是他的情之所寄，他的利之所趋。
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黄晓雷，法家思想组织管控模型专家，鬼谷子公共关系谋略专家，新易国际核心成员，国学文化研究者，兼任多家企业管理顾问。
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