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作者：法家学者·黄晓雷
有句话叫：真理越辩越明。在公司决策和听取下属建议和新计划策划的时候，有很多老大就再 运用这一条，但最后的结果如何呢？经常会不尽如人意。
难到这句话错了吗？其实没有。关键问题是忽略了两点前提。韩非子说：“不以功用为的”和“不以仪的为关“，只有以此两点为前提，那么无论是辩论、计划、建议、方案才会越辩越明，越讨论越完善。
原文：人主之听言也，不以功用为的，则说者多“棘刺“、“白马“之说；不以仪的为关，则射者皆如羿也。
君主听取意见，不把功效作为目的，进说的人就多半说些在棘刺上刻猴子、白马不是马那样的话；不以客观标准为准则，射箭的人就都成为像羿一样的射箭能手了。
“不以功用为的”：就是不把实际功效作为讨论的目的。不同的说法是：为了辩论而辩论，对着云彩瞎侃，纸上谈兵，看上去很美。而原文为了说明这个观点举了两个例子。
《韩非子》对这个事有详细记录：燕国的燕王是出了名的喜欢小巧玲珑的东西。有一个卫国人，就跑到燕国来，觐见燕王，推荐自己：“我能在荆棘刺的尖上雕刻出一只猕猴。”燕王一听就高兴了，于是就许诺高薪，在当时就是用三十平方里土地的物产收入作为俸禄，供养他。
燕王说：“条件也谈好了，那我就看看你雕刻在棘刺尖上弥猴吧”。那个卫国人不慌不忙的回答：“大王，这可是稀世奇缘，难得一见啊。能不能看得见，完全看人品。而且要有一颗虔诚地心，最起码是要做到：半年内不到内宫住宿，不饮酒吃肉。在雨停日出、阴晴交错的时候再去观赏，只有这样，才能看清楚我在棘刺尖上刻的猕猴”。
燕王也没其他招儿了，但又想得着这东西，于是就先把那个卫国人给养起来了。但就是看不到他所刻的那个微雕猕猴。燕王手下有个铁匠，听说了这事，觉得这事不对，就去找燕王：“大王，我是做刻刀的人。各种微小东西一定要用刻刀来雕刻，被雕刻的东西一定得比刻刀大。现在的情形是棘刺尖上容纳不下刻刀的刀锋，削刀的刀锋根本刻削棘刺的顶端。这样，大王，不妨看看他的刻刀，能不能在棘刺尖上刻东西也就清楚了。”
燕王说：“好”！于是那个卫国人叫来，说：“你在棘刺尖上制作猕猴，用什么来刻削？”卫国人说：“用刻刀”。燕王说：“我想看看你的刻刀”。卫国人说：“那我去取刻刀”。说完，就头也不回的借机逃跑了。
韩非子最后总结这个事儿的时候说：计谋是没有一定的标准加以衡量的。进说献计人士说的话，有不少都是这种要在棘刺尖上刻猕猴之类的胡言乱语。
话说，儿说（人名）是宋国人，是个善于辩说的学者（旁白解释一下，他是春秋战国时期名家学派的代表人物）。他曾经在稷下学宫，当时最顶尖学府，可以说全中国地精英学者都聚集在那里，提出“白马不是马”的命题，没有一个人能辩论得过他。
有一天，他骑着白马过一个关口，也想用辩论的方法说服收过路税的税官，好让自己的白马不交马税，但无论怎么论证“白马不是马“都没用，税官说什么都不放行，最后儿说也没辙了，终究得交纳白马税。
最后韩非子总结说：凭借虚浮言辞，他可以压倒一个国家所有辩论家；考察实际情形和对照巨日事物，他连一个人也欺骗不了。
“不以仪的为关”：就是设立个客观标准为准则，无法判断出来人说的建议有用没用，也没办法判断这个人干的事是能力的体现，还是撞大运蒙上一把。
原典中说的“射者皆如羿”是这样的：用新磨出的利箭，张满弓弩发射出去，即使闭着眼睛胡乱发射，最后箭头也一定能钉在一个细小东西上的。但是你让他睁着眼再射一遍，而且让他还射到原处，那就太难了，所以不能认为，只要箭头射在细小东西上，就说这个人会射箭。没有指定目标，什么也说明不了。
只要设置一个箭靶，就算是射程只有十步那么远，不是后羿这样的神射手，也不可能次次都射中，这就是有目标和没目标的区别。有固定目标，人们会把后羿和逢蒙射中靶心叫做神射手；没有固定目标，就算是你乱射，射中秋毫（秋天鸟兽身上的细毫毛）也是瞎蒙。
所以，作为领导者听取他人见解的时候，一定要设置衡量的标准。没有衡量标准，大家一定会随便满嘴跑火车；而设置一定的衡量标准，即便是很有智慧的人也怕言辞有失，不敢乱说。
而在2000多年前的情况，看来和现在的社会也没什么区别，所以韩非子感慨道：现在君主听取言论，不用客观标准来衡量，而是喜欢他们动听的言辞；不是用功效来检验，却赞美他们的行为，而不问是否合乎准则。这就是领导者长期受欺骗，而游说的人长期白吃白喝还拿高工资的原因。
———本文作者简介———
黄晓雷，法家思想组织管控模型专家，鬼谷子公共关系谋略专家，新易国际核心成员，国学文化研究者，兼任多家企业管理顾问。
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