作为一个名管理者如何去激发下属热情和干劲一定是最迫切关注的问题之一。在近些年，社会上出现过这样一个观点：那就是奖惩已失效，管理者该如何激励下属？
因为法家认为是人都有“人性自利“的一面，也就是说人在权衡各种利弊的时候，利益永远是重要的砝码之一。可见奖惩这种管理手段，从古至今，再到未来，都不可能失效。之所以失效，不是有没有用的问题，而是管理者会不会用，有没有技巧的问题。虽然奖惩不是激发下属的唯一手段，但他必然是重要的关键因素。
如何用奖励手段去激发下属的潜能，让下属在工作中竭尽所能，这就是“信赏尽能”了。
原文：赏誉薄而谩者下不用也，赏誉厚而信者下轻死。
赏誉轻而不兑现，下属就不为领导所用；赏誉厚而守信用，下属就争着为领导献身。关于“赏”这种手段，法家认为就是九个字：厚而信、生于功、赏贵明。
也就是拿钱砸，所谓重赏之下必有勇夫。只有重赏才能起到作用。
所谓”赏厚而信“。说这句话的叫文种。越王勾践卧薪尝胆复国的故事大家都熟悉。就在勾践决策起兵之际，勾践君臣评估军队战斗力到底行不行的时候，大臣文种说了这四个字。
史玉柱几年前回顾自己企业成长经历时说说："根据我过去下海到现在已经十好几年了，总结下来，给员工高工资的时候，实际上成本是最低的，公司的利润率是最高的时候，如果用高工资，在你和他的这种关系上面，你是主动的，如果你比前面两个竞争对手工资就这么高一截，我坚信，一年之后你回过来看，你的利润率是最高的，你的成本是最低的"。
所以在现代社会也一样，谁出来工作不想收入多些，如果有可能早日实现财务自由呢？！管理者只要做到奖赏足够诱人，出手重，砸下去要在别人心里有震撼效果，下属就能指哪打哪，可以忘记陪家人时间少，忘记暂时的劳累，甚至不顾亚健康。这就叫“下轻死”。
关于奖赏，文种说的“赏厚而信“，除了“厚“以外，还得有”信“。松下幸之助说过：“信用既是无形力量，也是无形财富。“管理者在奖赏方面一定要守信用，说好了就得兑现。这是“赏”的基本要求，否则真还不如一开始就别忽悠。失信一次就会造成千百次的激励失效。
管理者奖赏下属不能随意任性，应该让他们明白，只有努力工作、创造业绩才能得到奖赏，只有让所有人明白这一点，大家才会自觉自愿地主动做事，公司业绩自然也就提高了。
法家代表人物申不害辅佐的君王叫韩昭侯，他从申不害那里学了很多法家术治的方法，也是用术的高手，他就很懂这个道理。
有一次他让人把他穿旧的裤子收藏起来。他的侍从就说了：“君王太不仁慈了，破旧裤子都不拿来不赏给身边的人，还要收藏起来。”韩昭侯说：“这不是你理解得了的。我听说明君都不轻易露出一颦一笑，颦有擎的目的，笑有笑的用意。现在那条旧裤子了，岂只是—颦一笑那么简单啊，相差太远了。我一定要等待有功的人出现，所以要收藏好而不随便给人。”韩昭侯绝不是因为抠门舍不得那旧裤子，而是他太看重奖赏对于激励下属的价值了。
“任何人得到高官厚禄都是因为他建立的功绩。只有这样，下属才不会为迎合领导喜好而阿谀奉承，也不会因为没有得到奖赏而心生怨恨，企业良性运转秩序才会建立起来。
管仲在谈到赏罚的时候，还特意强调了一个“明“字。日月为明。太阳把白天照亮，月亮把夜晚照亮。这就是“明”。从而引申为：公开的，看得清楚的，判断正确的，等含义。
管子说曰：明赏不费，明刑不暴，赏罚明则德之至者也。故先王贵明。翻译成今天的话：公开明示的奖赏，不是浪费消耗；公开明示的刑罚，不是残暴，赏罚公开是最高境界的德政，所以先代圣王都是重视公开明示。
奖赏是对正确行为的鼓励。也是管理者树立榜样的手段，所以赏贵明。只有明赏才能激励人们学习正确的榜样，明确领导者希望的方向，鼓励更多的人沿着正确的路走，若能引导大众行为，那么赏多厚，都值！
刑罚是对错误行为的禁止。明刑更是警示其他人不要触犯红线。所以明刑，不是为了羞辱被罚之人。罚重，才是对其他所有人的爱护。
只有明赏、明罚，才能做到多赏少罚。这难道到不是引人向善、治病救人的最大德行吗？
由此看，奖赏激励，虽然所有管理者都在用，但用的火候如何，效果如何，管理水平的高下也就立判了。
【黄晓雷老师简介】
黄晓雷，法家思想组织管控模型专家，鬼谷子公共关系谋略专家，新易国际核心成员，国学文化研究者，兼任多家企业管理顾问。