vv9v8v09fq:cms_news_info:11845;11846;11847;11848;11849;11850;11851;11853;11854;11855;11856;11857;11858;11859;11860;11862;11864;11865;11866;11867;11868;11869;11870;11871;11872;11873;11874;11875;11876;11877;11878;11886;11887;11888;11889;11890;11891;11892;11893;11894;11895;11896;11897;11898;11899;11900;11901;11902;11903;11904;11905;11906;11907;11908;11909;11910;11911;11913;11914;11915;11916;11917;11918;11919;11920;11921;11922;11923;11924;11925;11926;11927;11928;11929;11931;11932;11933;11934;11935;11936;11937;11938;11939;11940;11941;11942;11943;11944;11945;11946;11947;11948;11949;11950;11951;11952;11953;11954;11955;11956;11957;11958;11959;11960;11961;11962;11963;11964;11965;11966;11967;11968;11969;11970;11971;11972;11973;11974;11975;11976;11977;11978;11979;11980;11981;11982;11983;11984;11985;11986;11987;11988;11989;11990;11991;11992;11993;11994;11997;11998;11999;12000;12001;12002;12003;12004;12005;12006;12007;12008;12009;12010;12011;12012;12013;12014;12015;12016;12017;12018;12019;12020;12021;12022;12023;12024;12025;12026;12027;12028;12029;12030;12031;12032;12033;12034;12035;12036;12037;12038;12039;12040;12041;12042;12043;12044;12045;12046;12047;12048;12049;12050;12051;12052;12053;12054;12055;12056;12057;12058;12059;12060;12061;12062;12063;12064;12065;12066;12067;12068;12069;12070;12071;12072;12073;12074;12075;12076;12077;12078;12079;12080;12081;12082;12083;12084;12085;12086;12087;12088;12089;12090;12091;12092;12093;12094;12095;12096;12097;12098;12099;12100;12101;12102;12103;12104;12105;12106;12107;12108;12109;12110;12111;12112;12113;12114;12115;12116;12117;12118;12119;12120;12121;12122;12123;12124;12125;12126;12127;12128;12129;12130;12131;12132;12133;12134;12135;12136;12137;12138;12139;12140;12141;12142;12143;12144;12145;12146;12147;12148;12149;12150;12151;12152;12153;12154;12155;12156;12157;12158;12159;12160;12161;12162;12163;12164;12165;12166;12167;12168;12169;12170;12171;12172;12173;12174;12175;12176;12177;12178;12179;12180;12181;12182;12183;12184;12185;12186;12187;12188;12189;12190;12191;12192;12193;12194;12195;12196;12197;12198;12199;12200;12201;12202;12203;12204;12205;12206;12207;12208;12209;12210;12211;12212;12213;12214;12215;12216;12217;12218;12219;12220;12221;12222;12223;12224;12225;12226;12227;12228;12229;12230;12231;12232;12233;12234;12235;12236;12237;12238;12239;12240;12241;12242;12243;12244;12245;12246;12247;12248;12249;12250;12251;12252;12253;12254;12255;12256;12257;12258;12259;12260;12261;12262;12263;12264;12265;12266;12267;12268;12269;12270;12271;12272;12273;12274;12275;12276;12277;12278;12279;12280;12281;12282;12283;12284;12285;12286;12287;12288;12289;12290;12291;12292;12293;12294;12295;12296;12297;12298;12299;12300;12301;12302;12303;12304;12305;12306;12307;12308;12309;12310;12311;12312;12313;12314;12315;12316;12317;12318;12319;12320;12321;12322;12323;12324;12325;12326;12327;12328;12329;12330;12331;12332;12333;12334;12335;12336;12337;12338;12339;12340;12341;12342;12343;12344;12345;12346;12347;12348;12349;12350;12351;12352;12353;12354;12355;12356;12357;12358;12359;12360;12361;12362;12363;12364;12365;12366;12367;12368;12369;12370;12371;12372;12373;12374;12375;12376;12377;12378;12379;12380;12381;12382;12383;12384;12385;12386;12387;12388;12389;12390;12391;12392;12393;12394;12395;12396;12397;12398;12399;12400;12401;12402;12403;12404;12405;12406;12407;12408;12409;12410;12411;12412;12413;12415;12416;12418;12419;12420;12421;12422;12423;12424;12425;12426;12427;12428;12429;12430;12431;12432;12433;12434;12435;12436;12437;12438;12439;12440;12441;12442;12443;12444;12445;12446;12447;12448;12449;12450;12451;12452;12453;12454;12455;12456;12457;12458;12459;12460;12461;12462;12463;12464;12465;12466;12467;12468;12469;12470;12471;12472;12473;12474;12475;12476;12477;12478;12479;12480;12481;12482;12483;12484;12485;12486;12487;12488;12489;12490;12491;12492;12493;12494;12495;12496;12497;12498;12499;12500;12501;12502;12503;12504;12505;12506;12507;12508;12509;12510;12511;12512;12513;12514;12515;12516;12517;12518;12519;12520;12521;12522;12523;12524;12525;12526;12527;12528;12529;12530;12531;12532;12533;12534;12535;12536;12537;12538;12539;12540;12541;12544;12545;12546;12547;12549;12550;12551;12552;12553;12554;12555;12556;12557;12558;12559;12560;12561;12563;12565;12566;12567;12568;12569;12570;12571;12572;12573;12574;12575;12576;12577;12578;12579;12580;12581;12582;12583;12584;12585;12586;12587;12588;12589;12590;12591;12592;12593;12594;12595;12596;12597;12598;12599;12600;12601;12602;12603;12604;12605;12606;12607;12608;12609;12610;12611;12612;12613;12614;12615;12616;12617;12618;12619;12620;12621;12622;12623;12624;12625;12626;12627;12628;12629;12630;12631;12632;12633;12634;12635;12636;12637;12638;12639;12640;12641;12642;12643;12644;12645;12646;12647;12648;12649;12650;12651;12652;12653;12654;12655;12656;12657;12658;12659;12660;12661;12662;12663;12664;12665;12666;12667;12668;12669;12670;12671;12672;12673;12674;12675;12676;12677;12678;12679;12680;12681;12682;12683;12684;12685;12686;12687;12688;12689;12690;12691;12692;12693;12694;1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作者：法家学者·黄晓雷
今天分享的法家原文是：利所禁，禁所利，虽神不行。誉所罪，毁所赏，虽尧不治。夫为门而不使入，委利而不使进，乱之所以产也。
译文：应当被禁止的，反而使其得利益，对有利益的，反而加以禁止，即便是神，也不能办好事情；该惩罚的，反而加以称赞，该奖赏的，反而加以诋毁，即便是尧也不能治理好国家。造了门不让人进去，堆积了财利在那里，不让人前去取得，这就是祸乱产生的根源。
上面这段原文呢，对很多管理难题一语种的，十分深刻。韩非子在论述这个观点时，配了两个史料。我们先说这个两个史料，后面再对原文，进行深入分析。
西门豹大家可能一下想不起来，但是小学课本里都学过，他当了地方官，对老百姓好，和当地贪官污吏做斗争，把巫婆扔黄河里的那个。但大家知道他把巫婆扔黄河里的代价是什么吗？
话说西门豹做邺县的县长，清廉正直，一丝半毫都不谋私利，但很轻慢君主的近侍。近侍因此相互勾结中伤他。过了一年；西门豹去上缴赋税，汇报政绩，魏文侯收回了他的官印。西门豹请求说：“我过去不知道治理邺地的方法，现在我懂了，希望发还官印，让我再去治理邺地。如果治理不好，愿受重刑处死。”文侯不忍心拒绝，又把官印交给他。
这次西门豹搜刮百姓钱财，极力侍奉君主近侍。过了一年，西门豹前去上缴赋税，汇报政绩，文侯亲自迎接，并加礼拜。西门豹回答说：“往年我为您治理邺地，而您要收回我的官印，现在我为（交好）您的近侍治理邺地，您反而要礼拜我。我无法治理邺地了。”于是交还官印离去。文侯不接受官印说：“我过去不了解您，现在了解了。希望您尽力为我治理邺地。”最终没有接受西门豹的辞职。
韩宣子说：“我的马，豆谷饲料很多，马却很瘦，为什么？我为此担忧。”周市回答说：“让养马的人用充足的饲料去喂马，即使想让它瘦，也是不可能的。但嘴上说多给马吃，实际上马夫偷偷给得很少，即使不想要它瘦，那也是不可能的。而君王不去考察实情，只坐在那里担忧，马还是不会肥的”。
曾经我在给学员讲课的时候，有学员问过我这样一个问题：“为什么我们公司，制度也发布了，上级的命令也下达了，但大家都不听呢？工作进度也完不成。”这个问题其实只要是干公司的、搞管理的都会遇到，大多数时候，管理者都只能用无奈相对，没什么特别好的方法解决。今天我们分享的原文，其实就是针对这种现象的，并且深刻的分析了他得内在机理。
所谓“利所禁，禁所利”和“誉所罪，毁所赏”。说的就是这个内在机理。在这个社会上，绝大多数人一辈子所追求的不过就是一个“名”，一个“利”。所谓“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。你不希望大家干的事情，下了命令禁止，但如果真有人干了，又发现不了，或者干了就干了，又不承担后果，那一定有人专门去干。因为干了会得到比别人更多地利益。
比如说等候排队吧。如果，大家都不排，都乱抢，那也叫公平，就是比力气呗，但如果有规定要排队，老实人都在按规定排队，不老实耍混的，就加塞，还没人管，或者谁斥责加塞的，还挨打。那从客观上来讲，就变成了谁不守规矩，谁占便宜。谁守规矩谁吃亏。而规矩本身，已经不起约束作用了，他已经变成了一个门槛，成利益分配作用了。谁胆子大，谁有能力，谁就能利用这个门槛获利，谁老实，谁没后台，就只能傻看着别人获利，而自己除了骂骂世风日下，还有啥呢？
这些年中国曾经流行一个词叫“擦边球”。说得其实就是这么问题。似过界，没过界，说你过界就过界，说你没过就没过。过与不过之间，再商量，再研讨，再请示，再争论。拼的是智力，拼的是实力，拼的是关系，拼的时后台。谁敢打，谁会打，谁能打，这个擦边球，谁就能有成事，谁就能是成功人士，谁就是能当土豪。
但是，规则制度反而沦为了划分财富，划分阶层的工具，给人进行分类的门槛，这就失去了制定制度和规则本身的意义了。这就是原文所说的“利所禁，禁所利“应该被全面禁止的事，但有一部分人能干，那这部分人是一定会获得垄断利益的。当变成了有利的事情，但又想去禁止，根本办不到。就像房子的限购令，越限越涨，越限越买，不够条件的，假结婚假离婚也得买一样。
而人除了追“利”，还追“名”，就是原文说得“誉所罪，毁所赏”，如果最后衍变成：谁违规，谁英雄，还被尊重；谁守规，谁傻，还让人看不起。那样的规则还有什么意义？
规则，制度，是什么？恰恰是管理者工具，他们所要求禁止的，恰恰是管理者定得，不希望下面人这么做的。但现在反而变成鼓励大家去做坏事的工具了，这难道不是天大的笑话吗？
所以：制度的执行，制度的奖惩机制，才是制度的灵魂。
———本文作者简介———
黄晓雷，法家思想组织管控模型专家，鬼谷子公共关系谋略专家，新易国际核心成员，国学文化研究者，兼任多家企业管理顾问。
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