执行落地：“势” 

 ——服不服，上行下效 

关注点：指向清晰，赏罚分明

关键词：不别亲殊，不殊贵贱

这句话中，将“刑”比作杀戮，在企业管理中可以引申为开除、通报批评、降职降薪、公开惩处等；将“德”比作庆赏，可以引申为公开表彰、现金奖励、股权激励、薪资调整等。后一句是接的，“为人臣者畏诛而利庆赏”，即每位下属都害怕受罚而向往奖励，因此激励制度是鼓舞士气非常必要的举措。然而，只有“德”没有“刑”，只有激励没有惩处，后果会如何呢？

生活中，我们常会过红绿灯。在西方，红灯时无人过马路；而在中国却常见到行人旁若无人横穿。看似文化差异，实则律法使然。西方律法中，行人闯红灯所产生一切后果，司机无需承担任何责任及代价。而中国交规中，司机则需酌情承担一定责任，并且从历史判决看，还是以倾向弱者（受害者）居多。这条律法的施行，看似保护弱者、提倡礼让，实则司机需要因行人的违规承担责任和代价。

这条“惩”的机制背后所造成的“势”，就成了准许路人闯红灯，助长了闯红灯者的自信，首先司机因为“怕麻烦”不敢硬撞自己，其次即使被撞了，自己也能拿到补偿。放到企业里，一些看似“人性化”的规则实际上是打压了员工积极性，令勇于担责者越来越少，混水摸鱼者越来越多。

前文提到管仲辅佐齐桓公，将齐国发展为了春秋五国之首，看似各诸侯国都称遵齐国号令，然而楚国却因国力与齐国不相上下，对齐国并不服气，那么当众制服楚国、以令齐国成“称雄之势”，便非常重要了。

管仲于是开始造“势”，他向齐国的来使以不经意之态放出信息，说齐王爱鹿，愿悬重赏收鹿，使者将这个信息回报楚王，楚王大悦，于是发动群众上山找鹿，卖给齐王。由于楚国上下都逐利，楚国百姓找到鹿能领受到的赏金远大于耕种，于是家家户户一时之间都将捕鹿作为生计主业，荒废耕种；同时，管仲托人暗中前往楚国低价收粮，由于人们都沉浸在鹿带来的富裕里，钱可换粮，没有将余粮当回事。

一年下来，楚国地荒田稀，楚国人家里的余粮也被差不多收光了，管仲看时机已到，于是停止向楚国收鹿，同时提升粮价、发动战争。楚人手中的钱银买不到够吃的粮，原有的田土已经荒芜，一时之间饥荒遍野，四成楚国百姓沦为难民逃亡到齐国。

对“不服从”的楚国当众管教，彰显了齐国的国力与智慧，亦令包括楚国在内的其余四国真正臣服，消除了因不服导致的联盟内乱。

 本段小结：

赏罚分明，不分贵贱，律法才有效力。有仁的企业家，注重人文关怀、乐于激励分享，然而，只有激励没有惩罚，或是重激励轻惩罚，最终只会将企业推向无人担责、能者寒心的境地，因此本段重点针对 “刑”（惩）作了举例。反之，如果企业向员工作出“德”（激励）的承诺，员工做到后却不按约定履行，长此以往，无信可立，再好的激励政策也没人肯听信了。连行赏都无人信的企业，灭亡只是时间问题。

 系列总结 

“法”、“术”、“势”环环相扣，缺一不可。

有“法”无“术”，空有战略没有执行，会令梦想成为空想；有“术”无“法”，只有执行没有方向，忙碌终日而无所成；有“法”有“术”而无“势”，责权不分赏罚不明，内乱不息军心不稳。

三者合一，最终的结果，是国可立“信”。

老大指了方向，员工都信，信它能成，不妄自猜度；领导分配任务，下属都信，执行到位，不玩忽职守；公司颁布法令，全员都信，严格遵循，不以身试法。

以上三点都做到的团队，可称之为 “铁军”，欲成“铁军”，需有“法”、有“术”、有“势”。同时，以法治理企业，领导者需谨守天道，敬天爱人，如此上下一心，得胜是自然的结果。国无信不兴，法无信不成，人无信不立，这便是三千年前中国法家核心理论“法、术、势”带给现代企业管理的启示。

文 | 易统博士（十三期）吴丹枫以上图片均来源于网络，如有版权联系删除。