说到心理学，大家会想到弗洛伊德、荣格、罗杰斯、阿德勒、马斯洛、冯特、华生等西方著名的心理学家们，他们每个人都有非常有名的著作流传于世。但是，说到世界上最早的心理学经典，非鬼谷子的心理学莫属。

鬼谷子（约公元前400年—约公元前270年）是谋家的创始人，姓王名诩，又名王禅，道号玄微子，是历史上极富神秘色彩的传奇人物，因隐居清溪之鬼谷，故自称“鬼谷先生”。

鬼谷子堪称鬼才，二千多年来，兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，谋略家尊他为谋圣，名家尊他为师祖， 道教尊其为王禅老祖。长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。 

在文化史上，他是与孔子、孟子、庄子、荀子、墨子、韩非子等先哲齐名的哲学大家。同时，鬼谷子又是一位教育家，战国时期的风云人物张仪、苏秦、庞涓、孙膑、商鞅、吕不韦、毛遂等都是他的学生，人数之众达500多人，都是当时的时代精英，影响着当时整个中国社会的发展，可谓桃李满天下。

《鬼谷子》，又名《捭阖策》。据传是由鬼谷先生后学者根据先生言论整理而成，成书于春秋战国时期，历来享有“智慧之禁果，旷世之奇书”的美誉，是一本专门探讨古代政治斗争权谋的智慧宝典，集中代表了战国时期谋家的理论精华，是此派流传下来的唯一一部书籍，泽被古今，享誉中外。其内容博大精深，处处充溢着权谋策略的智慧，时时流淌着言谈辩论的技巧，广泛涉及政治、军事、外交、谈判、公关、竞争、人际关系等等领域。

《鬼谷子》思想学说在百家争鸣战国时期独树一帜，以“道——阴阳”为理论依托，不仅有“形而上者谓之道”的哲学理论，而且还有“形而下者谓之器”的具体应用，实现了理论与实践的统一，可谓道器并重。

阴阳为宇宙自然万物的最本质状态，鬼谷子在用阴阳时衍生出一个与阴阳对应的使用名词：捭和阖，即开和闭，万物都是开和闭的。鬼谷子将捭阖在应用中充分善用，洞悉人的心理变化与诉求，明晰人的思维模式及其运作，从而有一套与人相处之道。

《鬼谷子》在开篇第一章的第一段如此写到：“粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物；知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。”

这段话的解释是：“纵观历史可知，圣人生活在宇宙自然间，是普通民众先知先觉的引导者。圣人审视万事万物阴阳二气的开合变化，用各种名称来给万物起名，进一步了解发生、发展、灭亡之规律并运用它，掌握万事万物的开始至结束的发展过程，通晓、洞察人们的心理变化规律，发现事物发展变化的预兆，从而把握住其发展变化的阴阳本质，运用它，使用它。”

其中，“达人心之理”就是把阴阳、把捭阖应用在洞悉人的心理、与人相处之道中。

西汉著名大学者刘向在其《说苑》一书的《善说》篇里，辑录了《鬼谷子》的一段话，将之翻译成白话文便是：“在他人不喜欢你的时候去纠正他，是很难的。劝说行不通，论理不听从，那是你论辩的道理不清楚；道理已经明辨却仍然行不通的，那是因为你没有顽强地去坚持；已经顽强地坚持了却还是行不通的，那是因为你没有切合他心中的喜好。明辨道理，说理清楚，坚持它，巩固它，又能适合被游说之人的喜好，你的言辞就会变得神奇而珍贵，清楚而分明，就能进入对方的心中。像这样游说还不成功的，天下间还未曾听说过。这样的游说就叫做善说了。”

这段文字里的每句话都“达人心之理”，洞悉人的心理：

首先，他人不喜欢你的时候，他的情绪是处于负向的。心理学领域有这样一种说法，把人脑分成三个脑区：原始脑、情绪脑和理智脑。这三个脑区是依次启动的，先原始脑 ，再情绪脑，最后理智脑。当遇到危险，瞬间启动原始脑，其他二个脑区并不工作。当危险过去，或没有危险时才启动情绪脑，只有感知到“心平气和”，理智脑才开始工作，去理智分析去客观判断去耐心倾听。

所以，他人不喜欢你、与你有对立情绪时，或者对方因为其他事情正处于情绪不佳状态时，你想要游说对方是很难的，就算道理再对、游说方法再高明也是无效，因为对方的理智脑不工作，这时对话的通路是阻断的。那么可以等待，在对方情绪稳定时找合适的时机进行对话。

读到一则战国时期的故事“范雎欲扬先抑说秦王”，才华出众、能言善辩的范雎在魏国遭人嫉妒陷害，逃离魏国，随秦国使臣来到秦国。但一开始不受秦王待见，备受冷落。不过他并不心急，每日潜心钻研，等待机会，期待来日“不鸣则已，一鸣惊人”。

在我家，我先生或者我的孩子们有负向情绪的时候，我一般会选择闭嘴，这时无言胜过语言；如果开口，也是同理他的情绪和感受，让他感觉我是理解他的、是他的同盟，绝对不会去跟他去讲道理，因为不可能讲得通呀。

对方“劝说行不通，论理不听从“时，一般人会觉得对方“死脑筋”、“固执”，这样就把对方和自己对立起来了，对于解决问题根本不起作用，反而会起反作用。不如找找自己的原因，是不是自己说得不够清晰，是不是对问题的思考不够中正，是不是对事件的发生没有找到本质根源，是不是自己对道和理的理解还不透彻。当我们对道和理的理解还不透彻，怎么可能让对方“心服口服”呢？！

就像当初我学习易经，我先生特别不理解，好好的在温哥华陪陪孩子讲讲亲子课，日子过得悠哉悠哉的，干嘛要隔三差五地飞回国上课，折腾啥呀？家里的日子挺好的，孩子们也挺好的，有必要再学习吗？我呢，只是感知到正统且系统的易经学习会对我的思维有很大的帮助，对我的人生有很大的启迪，但也说不出个子丑寅卯来，只会楞楞地说“我想学”，当然说不通他啦。不过，现在我可以和他好好道道其中的美妙了！

“道理已经明辨却仍然行不通”：你也中正了，道和理也通了，对方还是不理，那么就看你能不能坚守、持续了。因为一个人的转变是要有时日的，他或许还有顾虑，或者有犹豫，或许还在反复，这时，你的坚持你的执着你的固守会最后“攻克”他，“拿下”他。

我也不知道有没有“攻克他、拿下他”，只知道有一天我先生他主动问我回国上课的时间表，然后再安排他待在温哥华的时间，他陪伴孩子们，以确保我回国安心上课。

我呢，本身有艮卦能量，凡是认准的事，都会很执着很认真地去做。在易经学习过程中，我的艮卦能量继续发挥作用，专注认真、玩索有味。他也知道、认清我这一特质，所以呢，估计他也就“认”了，哈哈！

做到了以上种种，但还是行不通，那么就是没有“投其所好”，对方目前没有这方面的需求，那么去找寻与了解到对方的需求是什么，然后再行动。或者等待时机等对方有需求时马上对话，或者也可以创造机会让对方有需求。

个人觉得，“投其所好”，找到对方的需求是什么，对方最在乎的是什么，找到对方的太极点，才能用自己的谋略和善说来“求同存异”，成就自己的目的，也成全他人所需。

我先生选择支持我，我想，或许是他看到我学习家庭玩耍啥都不误，或许是他看到我如此乐此不疲，或许是他看到我如此愉悦。因为他说过，希望我不要太辛苦，希望我能轻松开心，希望我有时间去做自己喜欢的事，希望我照顾好家庭，也欣喜我用所学帮助他人。我猜，这些他在乎的，他“所好”的，我基本不拉，他的“需求”基本被满足了，自然会支持我。

上面提到的范雎就是找到了秦昭王的太极点，当时秦国外忧内患，且内患更甚，以穰侯为首的四大贵族倚仗宣太后的势力不仅聚敛财富，还不断扩大封地，让秦昭王感觉地位岌岌可危、并想要解除内患。范雎这时上书进谏，秦昭王读了之后大为欣赏、颇感兴趣。范雎被宣进宫面圣，却故意误往内宫走去，被拦之后，一句“秦国还有个秦王吗？不是只有太后和穰侯吗？”，话中有话，又一针见血击中秦昭王的要害。秦昭王听说后，赶忙亲自迎接范雎进宫，一对一面谈。范雎也借此机会得以“一鸣惊人”，说服了秦昭王，并得到信赖和重任，帮助秦昭王废太后、逐四大贵族出函谷关外，同时也借助秦国这个舞台展现他的宏图大略。

范雎也是鬼谷子的学生，他将鬼谷子洞悉人心之理用得淋漓尽致。

从上面例子可见，鬼谷子在心理学方面的理论是何其经典，即使二千多年后，不仅在国内，军事理论界、史学界、经济学者、外交界等对鬼谷子的研究方兴未艾，鬼谷子的学术思想被广泛运用于社会生活的诸多领域。在国外，也被美国前国务卿基辛格、日本著名企业家大桥武夫、德国著名历史学家斯宾格勒等世界精英名流所推崇。