中国法家的代表人物对于“信”有着不同时期的论述，这些观点虽然经过了千百年，用于当今仍有特别的现实意义。 “信”是会意造字，字形采用“左亻右言”，从人从言。信指人的言论应当是诚实的，本义是真心诚意。信在《说文》中是诚实不欺。信是真实不虚伪，信是可靠不怀疑。有信用、信任、信誉、信仰、信托、信行、信念、信息等意。 法家是中国先秦诸子百家之一，以研究国家治理方式为主要方向；法家是中国国学系统重要的一个分支，创立了一套完整的管控体系。在管控中最难的是对变化的管控。易既是变，法在易学中为坎卦，表现为外虚内实。法家理论应用于企业管理，就是如何制定战略？如何管好人、管好事、管好钱？而所有的管理和管控都与把控“信”的度相关。 今年是中元4717年，按新易国学团队发布的趋势分析，今年为艮卦能量，艮为山，为阻，为止，为稳，为高，为信。整体能量应是稳如泰山、防微杜渐、东山再起、夯实基础；是自食其力；是言而有信，言必行，行必果。整体感觉为笃实、革新、诚信、传承。整体节奏为磨，为慢，为难。今年，企业的管理者应加强制度管理，加强整改和监督管理，防患于未然，防止积弊已久而产生的祸乱，防止企业各种变化的可能性。本年度最为关键的一个字是“信”，应如何理解和把控呢？我们从法家的角度来理解一下“信”。 01 小信成则大信立 这是韩非在《韩非子·外储说左上》中的经典。 小信成则大信立，故明主积于信。赏罚不信则禁令不行，说在文公之攻原与箕郑救饿也。是以吴起须故人而食，文侯会虞人而猎。故明主表信，如曾子杀彘（zhi）也。 ——《韩非子·外储说左上》 此处的信是指对每件小事都讲信用，就可以确立大的信誉，所以英明的君主不断地积累在遵守信用方面的声誉。赏罚不守信落实，禁令就无法推行。信用是靠点滴积累而成。韩非记录了几个史料来说明讲信用的重要性。讲信用，要像曾子杀猪那样说到做到；像吴起请朋友吃饭一样说话算数；像晋文公打仗信守和将士的约定，宁可失去原国也不失掉信用。 在北京大学2018年9月的开学典礼上，校长林建华作了题为《修德与学问》的致辞，他说：“人的品德和修养是内在的，并不那么显而易见，但却时刻影响你的选择和决断，也决定着你的命运和未来。大学生涯是一个确立信仰的过程：对国家的忠诚、对真理的坚守、对责任的担当、对他人的宽容、对弱者的悲悯。大学是涵育内心“确信”的过程。在这个充满不确定性的世界中，“确信”是一种力量。品德和确信的养成是一个漫长的过程，需要从自己做起，从小事做起，因“小信成则大信立”。 02 信不足，安有信 这是《管子》中对“信”的论述。对人不诚信，就得不到来自别人的诚信。 曾经有个报道，在上海某家庭里，雇主因不信任保姆在家里安装了9个摄像头，甚至在厕所都安装。这不仅严重损害了他人的尊严，重要的是雇主和保姆之间失去了信任，“信不足，安有信？” 信用卡是用户向银行申请，得到批准后可以在全球范围使用。银行因为信任所以授信给用户透支使用，而用户履约按期还款，才可保证信用卡长期持续使用。这必须是互相有“信”。 03 信赏尽能 《韩非子·外储说左下》中有说： 恃势而不恃信，故东郭牙议管仲；恃术而不恃信，故浑轩非文公；故有术之主，信赏以尽能，必罚以禁邪，虽有驳行，必得所利。 ——《韩非子·外储说左下》 意思是君主依仗权势而不依赖臣下的诚实，所以东郭牙建议不能把大权全部交给管仲；君主依仗权术而不依赖臣下的诚实，所以浑轩反对晋文公对箕郑的信赖。所以懂得法术的君主，讲究信用而有功必赏，以便人尽其能；对有罪过的依法惩处，以便禁止奸邪；即使臣下有乱七八糟的行为，也一定有可以利用的地方。 韩非另在《韩非子·备内》中说： 人主之患在于信人。信人，则制于人。 ——《韩非子·备内》 这里的“信”是法家的自恃之道，是不要把希望完全放在他人身上。对于现代企业，需管理者建立好组织结构，设计好管理制度，运用好管理手段，设立有效的监督检查机制，合理的授权和分权，做到信赏尽能，结合法家的法术势去管理，应该有制度、有手段、有机制、有方法的去信。 04 立木取信 商鞅立木取信的历史典故家喻户晓。“令既具，未布，恐民之不信已，乃立三丈之木于国都市之南门，募民有能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：能徙者予五十金。有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。卒下令” 。 当时商鞅在秦国变法推出新的法令，怕民众不相信，放了一根木头在城墙南门，贴出告示说：如有人将这根木头搬到北门就赏十金。所有民众都不信。又将赏金提升至五十金时，才有一壮士将木头搬到了北门，商鞅赏给他五十金。 此举取得了民众对商鞅的信心，于是才颁布新的法令。商鞅在民众中树立的信用是保证变法成功的基础，说明了信用的重要性。讲诚信很重要。从古至今任何一个机构或个人，想得到他人的信任，自己必须先做到诚实守信。 05 赏誉厚而信者下轻死 在《韩非子·内储说上》中的经典： 赏誉薄而谩者下不用也，赏誉厚而信者下轻死。 ——《韩非子·内储说上》 赏誉就是称赏，赞誉， 是指赏识并赞美人物。 赏誉轻而不兑现，臣下就不为君用；赏誉厚而守信用，臣下就争着为君献身。 韩非在千年前就总结出这个重要的“信”字，如果奖赏太少，又不一定能得到，臣下便会丧失活力，如果奖赏丰厚，且确实可以获得，臣下一定会拼命努力。说明守信兑现奖赏的利害关系。 在今天的许多企业都存在一个问题，给员工提精神方面的多，提利益分配的少。企业用好的企业文化吸引人，用企业精神鼓舞人，用良好的发展前景留住人。实际上，很多员工不仅在乎公司的远景，对自己当下实实在在得到的利益也非常重视，对公司给予的承诺很认真。 但是一些企业在该兑现时却装聋作哑或拖拖拉拉不执行奖赏，员工最后因失望而离职。如此给公司造成的潜在损失是巨大的。兑现承诺就是守信，公司虽然少了一些既得利益，但却换来员工的忠心耿耿和企业长期稳定的发展。 文 | 博然 易统博士（十三期） 文中图片均来源于网络，如有版权联系删除。
中国法家的代表人物对于“信”有着不同时期的论述，这些观点虽然经过了千百年，用于当今仍有特别的现实意义。
“信”是会意造字，字形采用“左亻右言”，从人从言。信指人的言论应当是诚实的，本义是真心诚意。信在《说文》中是诚实不欺。信是真实不虚伪，信是可靠不怀疑。有信用、信任、信誉、信仰、信托、信行、信念、信息等意。
法家是中国先秦诸子百家之一，以研究国家治理方式为主要方向；法家是中国国学系统重要的一个分支，创立了一套完整的管控体系。在管控中最难的是对变化的管控。易既是变，法在易学中为坎卦，表现为外虚内实。法家理论应用于企业管理，就是如何制定战略？如何管好人、管好事、管好钱？而所有的管理和管控都与把控“信”的度相关。
今年是中元4717年，按新易国学团队发布的趋势分析，今年为艮卦能量，艮为山，为阻，为止，为稳，为高，为信。整体能量应是稳如泰山、防微杜渐、东山再起、夯实基础；是自食其力；是言而有信，言必行，行必果。整体感觉为笃实、革新、诚信、传承。整体节奏为磨，为慢，为难。今年，企业的管理者应加强制度管理，加强整改和监督管理，防患于未然，防止积弊已久而产生的祸乱，防止企业各种变化的可能性。本年度最为关键的一个字是“信”，应如何理解和把控呢？我们从法家的角度来理解一下“信”。
01
小信成则大信立
这是韩非在《韩非子·外储说左上》中的经典。
小信成则大信立，故明主积于信。赏罚不信则禁令不行，说在文公之攻原与箕郑救饿也。是以吴起须故人而食，文侯会虞人而猎。故明主表信，如曾子杀彘（zhi）也。
——《韩非子·外储说左上》
此处的信是指对每件小事都讲信用，就可以确立大的信誉，所以英明的君主不断地积累在遵守信用方面的声誉。赏罚不守信落实，禁令就无法推行。信用是靠点滴积累而成。韩非记录了几个史料来说明讲信用的重要性。讲信用，要像曾子杀猪那样说到做到；像吴起请朋友吃饭一样说话算数；像晋文公打仗信守和将士的约定，宁可失去原国也不失掉信用。
在北京大学2018年9月的开学典礼上，校长林建华作了题为《修德与学问》的致辞，他说：“人的品德和修养是内在的，并不那么显而易见，但却时刻影响你的选择和决断，也决定着你的命运和未来。大学生涯是一个确立信仰的过程：对国家的忠诚、对真理的坚守、对责任的担当、对他人的宽容、对弱者的悲悯。大学是涵育内心“确信”的过程。在这个充满不确定性的世界中，“确信”是一种力量。品德和确信的养成是一个漫长的过程，需要从自己做起，从小事做起，因“小信成则大信立”。
02
信不足，安有信
这是《管子》中对“信”的论述。对人不诚信，就得不到来自别人的诚信。
曾经有个报道，在上海某家庭里，雇主因不信任保姆在家里安装了9个摄像头，甚至在厕所都安装。这不仅严重损害了他人的尊严，重要的是雇主和保姆之间失去了信任，“信不足，安有信？”
信用卡是用户向银行申请，得到批准后可以在全球范围使用。银行因为信任所以授信给用户透支使用，而用户履约按期还款，才可保证信用卡长期持续使用。这必须是互相有“信”。
03
信赏尽能
《韩非子·外储说左下》中有说：
恃势而不恃信，故东郭牙议管仲；恃术而不恃信，故浑轩非文公；故有术之主，信赏以尽能，必罚以禁邪，虽有驳行，必得所利。
——《韩非子·外储说左下》
意思是君主依仗权势而不依赖臣下的诚实，所以东郭牙建议不能把大权全部交给管仲；君主依仗权术而不依赖臣下的诚实，所以浑轩反对晋文公对箕郑的信赖。所以懂得法术的君主，讲究信用而有功必赏，以便人尽其能；对有罪过的依法惩处，以便禁止奸邪；即使臣下有乱七八糟的行为，也一定有可以利用的地方。
韩非另在《韩非子·备内》中说：
人主之患在于信人。信人，则制于人。
——《韩非子·备内》
这里的“信”是法家的自恃之道，是不要把希望完全放在他人身上。对于现代企业，需管理者建立好组织结构，设计好管理制度，运用好管理手段，设立有效的监督检查机制，合理的授权和分权，做到信赏尽能，结合法家的法术势去管理，应该有制度、有手段、有机制、有方法的去信。
04
立木取信
商鞅立木取信的历史典故家喻户晓。“令既具，未布，恐民之不信已，乃立三丈之木于国都市之南门，募民有能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：能徙者予五十金。有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。卒下令” 。 当时商鞅在秦国变法推出新的法令，怕民众不相信，放了一根木头在城墙南门，贴出告示说：如有人将这根木头搬到北门就赏十金。所有民众都不信。又将赏金提升至五十金时，才有一壮士将木头搬到了北门，商鞅赏给他五十金。
此举取得了民众对商鞅的信心，于是才颁布新的法令。商鞅在民众中树立的信用是保证变法成功的基础，说明了信用的重要性。讲诚信很重要。从古至今任何一个机构或个人，想得到他人的信任，自己必须先做到诚实守信。
05
赏誉厚而信者下轻死
在《韩非子·内储说上》中的经典：
赏誉薄而谩者下不用也，赏誉厚而信者下轻死。
——《韩非子·内储说上》
赏誉就是称赏，赞誉， 是指赏识并赞美人物。
赏誉轻而不兑现，臣下就不为君用；赏誉厚而守信用，臣下就争着为君献身。
韩非在千年前就总结出这个重要的“信”字，如果奖赏太少，又不一定能得到，臣下便会丧失活力，如果奖赏丰厚，且确实可以获得，臣下一定会拼命努力。说明守信兑现奖赏的利害关系。
在今天的许多企业都存在一个问题，给员工提精神方面的多，提利益分配的少。企业用好的企业文化吸引人，用企业精神鼓舞人，用良好的发展前景留住人。实际上，很多员工不仅在乎公司的远景，对自己当下实实在在得到的利益也非常重视，对公司给予的承诺很认真。
但是一些企业在该兑现时却装聋作哑或拖拖拉拉不执行奖赏，员工最后因失望而离职。如此给公司造成的潜在损失是巨大的。兑现承诺就是守信，公司虽然少了一些既得利益，但却换来员工的忠心耿耿和企业长期稳定的发展。
文 | 博然 易统博士（十三期）
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